2025年12月18日，以“算力时代·一起赢”为主题的STONETEK首届广东省渠道伙伴大会在广州举行。

在全球生成式AI浪潮重塑产业的节点，本次会议聚焦于算力基础设施如何真正赋能区域合作伙伴，并清晰传递出STONETEK在技术、生态与商业三个维度的核心动作。

01.

战略定调：

应势而为，拥抱算力浪潮

四通集团董事长丁小洲先生致辞

随着生成式人工智能从技术探索走向规模化落地，推理算力正成为企业拥抱AI的关键投入。在这一趋势下，硬件选择不仅关乎性能，更直接影响部署成本、长期可靠性与资产价值。

会议开场，四通集团董事长丁小洲先生在致辞中明确指出了当前市场的务实选择：在推理算力场景中，原生风扇显卡正展现出显著的市场优势与长期价值。相较于改装涡轮卡，原厂风扇卡在品质、性能、残值与质保上更具竞争力，更贴合企业级稳定运行与消费级流通需求，这不仅是技术选择，更是清晰的商业机会。

他强调，STONETEK的使命不仅是提供算力产品，更是要与合作伙伴一起抓住趋势、共同盈利。他强调：“我们的目标，是与伙伴共同创造客户价值，并以此为基础，让每一位合作伙伴都能共享可持续的增长红利。”

STONETEK致力于构建一个开放、可靠、可持续的算力生态，面对客户日益复杂的场景化需求，唯有与渠道伙伴深度绑定，形成从技术方案到市场服务的“联合体”，才能共同捕捉AI普及化带来的巨大市场机遇。

02.

生态实践：百度千帆分享

大模型落地“深水区”洞察

百度生态架构师张文波先生演讲

独行者速，众行者远。STONETEK积极构建开放协同的产业生态。在备受关注的AI应用层，STONETEK头部技术生态伙伴——百度千帆带来了来自一线的实践分享。

百度生态架构师张文波先生以“大模型应用实践”为主题，剖析了企业级客户在模型选型、场景适配、成本控制与效能提升方面遭遇的共性挑战。他指出，大模型落地已进入“深水区”，从“技术验证”转向“业务价值创造”，这恰恰对底层算力的稳定性、弹性与成本效益提出了更高要求。

他结合具体行业案例，阐释了基于百度千帆大模型air平台与STONETEK算力基础设施的联合解决方案，如何帮助客户平滑跨越从试点到规模化应用的鸿沟，为渠道伙伴提供了极具参考价值的售前“技术弹药”与对话场景。

03.

政策护航：STONETEK启动

SPN渠道政策，强化“共赢”承诺

四通集团渠道发展部总监赵云先生发布SPN战略

本次大会上，全面负责STONETEK合作伙伴网络（SPN）建设与运营的领军人——四通集团渠道发展部总监赵云先生正式亮相。

他在会议中强调：“SPN的目标是构建规则清晰、成长可见、支持到位的平台。我的团队将成为伙伴的坚实后盾，提供全程支持，让大家不仅能‘走进来’，更能‘跑起来’、‘赢下去’。”

四通集团各团队大会宣讲

明确的战略与领先的技术，最终需要通过清晰的商业政策落地。大会上，STONETEK正式发布了其面向AI时代的“STONETEK合作伙伴网络（SPN）”及配套渠道政策体系。

该政策体系不仅包含了传统的销售返点、市场保护等多维度的支持举措，更关键的是针对AI项目周期长、技术复杂度高的特点，设计了专项技术支撑、联合解决方案开发激励、标案保护、专属培训与备件先行等在内的深度协作机制。

政策明确传递出STONETEK与伙伴风险共担、利益共享、长期共赢的决心，切实帮助降低伙伴的经营门槛与风险，将市场机遇转化为可落地、可持续的商业回报，从而推动渠道关系从传统的“供应链”升级为紧密协作的“价值共创链”。

04.

战略落地：

携手并肩，共赢智算未来

四通集团产品线总裁仓荣民先生答疑

本次大会跳脱传统产品宣讲框架，将火力集中于战略方向、生态协同与商业设计三大支柱。在AI算力市场格局未定的当下，STONETEK全面启动SPN伙伴网络，标志着其与广东乃至大湾区渠道伙伴的深度协同已迈出关键一步。

STONETEK此举意在向广东区域市场揭示其差异化竞争力：竞争壁垒不止于产品性能参数，更在于构建一个能让伙伴“安全入场、持续成长、稳健获利”的可持续发展生态。

算力时代，“一起赢”的关键或在于此——通过清晰的顶层设计、坚实的生态联动与有力的落地政策，将时代机遇转化为合作伙伴可执行的商业增长路径。

以此为始，STONETEK将持续强化产品创新、优化服务体验、深化生态合作，与所有渠道伙伴同心同路，紧密携手，共同开拓粤港澳大湾区乃至更广阔市场的智能算力蓝海，真正实现——

算力时代，一起赢。

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